아이템 소싱을 했다면 이제 스마트스토어 상세페이지
제작을 해야 하는데, 많은 분들이 도매처 이미지를
그냥 따오거나, 대충 글 몇자 이미지 몇장 해서 올립니다.
그럼 당연히 안팔립니다.
잠재고객이 유입이 되더라도 상세페이지에서 설득을
하지 못하면 다른 경쟁사의 제품을 사러갑니다.
그만큼 수익은 떨어질 수 밖에 없습니다.
상세페이지를 대충 만들면 된다고 생각하시는
분들이 많은데, 상세페이지를 어떻게 만드느냐에 따라
광고비 대비 매출은 많이 차이가 나게 됩니다.
저의 광고 효율을 보여드릴께요.
제품마다 전환율은 다지만 평균적으로 10% 정도의
전환율을 보이고 있습니다.
그 이유는 상세페이지의 역할이 클 수 밖에 없어요.
전환율 이란?
100명이 유입이 되고 10명이 구매하면 10%
100명이 유입이 됐지만 1명이 구매하면 1%가 됩니다.
위 이미지를 보시면 전환율이 4%, 12%로
나오고 있는걸 보실 수 있습니다.
당연히 전환율이 올라갈수록 마케팅 비용 대비
순익은 늘어나게 됩니다.
스마트스토어 상세페이지 제작 무료 사이트
아마, 많은 분들이 고퀄의 상세페이지를
무료로 만들 수 있는 곳을 아시겠지만
모르실 수 있는 분들을 위해 소개해드리자면
크게 미리캔버스, 망고보드라고 볼 수 있습니다.
저는 미리캔버스를 이용해 모든 제품의
상세페이지를 제작했습니다. 용량이 많아지면
유료로 변경해야하니 참고하시면 됩니다.
해당 사이트들에서 여러 템플릿을 이용해
상세페이지를 제작 할 수 있습니다.
이때 단순히 이쁘게 제작하는 것보다 중요한 건
어떻게 만들어서 구매를 유도할까입니다.
그 방법을 자세하게 설명드려보겠습니다.
전환율을 올리는 제작 순서
저의 광고효율을 보셨으면
'아, 상세페이지가 중요하구나' 라고
생각을 해보셔야 하고, 그럼 어떻게 만들어야 할까?
를 생각해보셔야 합니다.
저는 수많은 업체들의 상세페이지들을 보면서
분석을 했었는데요. 여러 업체들 쇼핑몰을 보면서
'왜 들어오면 사게 되는지'를 알게 됐습니다.
제가 알게 된 내용을 공유해보겠습니다.
이대로 최대한 따라서 만들어 보시면
분명 전환율이 올라가는데 도움이 되실꺼에요.
물건을 구매하는 소비자는 자신의 어떤 문제를
해결하기 위해 구매를 합니다.
저도 그렇고, 이글을 읽고 분도 마찬가지입니다.
예를 들어 보겠습니다. 어떤 소비자가 청소를
하는데 청소기도 되고, 물걸레도 같이 되면
좋겠다고 생각합니다. 그럼 검색을 통해
제품들을 보며, 가격과 성능등을 비교합니다.
이때 상세페이지 상단에 이런 문구를 써주는 겁니다.
"청소기 따로 물걸레 따로 불편하셨죠?"라고 말이죠.
일단 맨처음 잠재고객의 문제점을 보여주는 겁니다.
이 문제점을 느낀 소비자는 분명 이 말에 공감하면서
아래로 상세페이지를 내려볼겁니다.
이 다음에는 잠재고객이 느꼈을 문제점을
해결해 줄 수 있다는 걸 강력하게 어필해야 합니다.
청소기와 물걸레가 가능한 이제품이
얼마나 깨끗하게 청소가 되는지, 시간이 얼마나
단축이 되는지, 소음은 어떤지 등등을 말이죠.
소비자들이 어떤 문제가 있는지 디테일하게
파악하고 싶다면, 비슷한 제품을 판매하는
스토어에 들어가 리뷰들을 보면 어떤 문제가
있어서 구매했는지
구매는 했지만 어떤점이 불편한지를 볼 수 있습니다.
시중에 분명 나의 제품과 비슷한 제품을
파는 업체들이 많을겁니다.
소비자들은 여러 제품들을 비교하기 때문에
내가 판매하는 제품이 어떤 점이 다른지도 보여줘야 합니다.
이 역시도 경쟁사 리뷰들을 통해 차이점을
부각시킬 수 있습니다.
내가 판매하는 제품이 소음이 낮다면 소음을
측정한 영상이 될 수도 있고, 청소가 훨씬
깨끗하게 된다면 이를 찍은 영상이 될 수도 있습니다.
이런 차이점이 극명하다면 나의 제품을 선택할
확률이 매우 높아지게 됩니다.
도저히 차이점이 없다면 "사은품"으로
차이점을 만들 수도 있습니다.
그리고 상세한 사용법을 만들어 줍니다.
사용법은 복잡한거보단 당연히 간단해야
소비자들이 나의 제품을 살 확률이 높아질겁니다.
스마트스토어 상세페이지 제작에 대해
설명을 드려보았는데, 저의 글을 읽으셨어도
머릿속에 잘 들어오지 않는다면, 자신이 필요한
제품을 검색해서 쇼핑 랭킹에 위치한
제품들 상세페이지들 참고해보세요.
상세페이지 말고도 스마트스토어
매출을 올리는 광고방법과 저의 과정을
상세히 적은글들이 있으니 아래 하단글을
읽어보시면 도움이 되실겁니다.
스마트스토어 창업 월 매출 3천까지 과정
https://blog.naver.com/oqjhonjlgo1121/222283065411
스토어 광고 할 수 있는 건 굉장히 많습니다.
https://blog.naver.com/oqjhonjlgo1121/222252998987
아이템 소싱을 했다면 이제 스마트스토어 상세페이지
제작을 해야 하는데, 많은 분들이 도매처 이미지를
그냥 따오거나, 대충 글 몇자 이미지 몇장 해서 올립니다.
그럼 당연히 안팔립니다.
잠재고객이 유입이 되더라도 상세페이지에서 설득을
하지 못하면 다른 경쟁사의 제품을 사러갑니다.
그만큼 수익은 떨어질 수 밖에 없습니다.
상세페이지를 대충 만들면 된다고 생각하시는
분들이 많은데, 상세페이지를 어떻게 만드느냐에 따라
광고비 대비 매출은 많이 차이가 나게 됩니다.
저의 광고 효율을 보여드릴께요.
제품마다 전환율은 다지만 평균적으로 10% 정도의
전환율을 보이고 있습니다.
그 이유는 상세페이지의 역할이 클 수 밖에 없어요.
100명이 유입이 되고 10명이 구매하면 10%
100명이 유입이 됐지만 1명이 구매하면 1%가 됩니다.
위 이미지를 보시면 전환율이 4%, 12%로
나오고 있는걸 보실 수 있습니다.
당연히 전환율이 올라갈수록 마케팅 비용 대비
순익은 늘어나게 됩니다.
아마, 많은 분들이 고퀄의 상세페이지를
무료로 만들 수 있는 곳을 아시겠지만
모르실 수 있는 분들을 위해 소개해드리자면
크게 미리캔버스, 망고보드라고 볼 수 있습니다.
저는 미리캔버스를 이용해 모든 제품의
상세페이지를 제작했습니다. 용량이 많아지면
유료로 변경해야하니 참고하시면 됩니다.
해당 사이트들에서 여러 템플릿을 이용해
상세페이지를 제작 할 수 있습니다.
이때 단순히 이쁘게 제작하는 것보다 중요한 건
어떻게 만들어서 구매를 유도할까입니다.
그 방법을 자세하게 설명드려보겠습니다.
저의 광고효율을 보셨으면
'아, 상세페이지가 중요하구나' 라고
생각을 해보셔야 하고, 그럼 어떻게 만들어야 할까?
를 생각해보셔야 합니다.
저는 수많은 업체들의 상세페이지들을 보면서
분석을 했었는데요. 여러 업체들 쇼핑몰을 보면서
'왜 들어오면 사게 되는지'를 알게 됐습니다.
제가 알게 된 내용을 공유해보겠습니다.
이대로 최대한 따라서 만들어 보시면
분명 전환율이 올라가는데 도움이 되실꺼에요.
물건을 구매하는 소비자는 자신의 어떤 문제를
해결하기 위해 구매를 합니다.
저도 그렇고, 이글을 읽고 분도 마찬가지입니다.
예를 들어 보겠습니다. 어떤 소비자가 청소를
하는데 청소기도 되고, 물걸레도 같이 되면
좋겠다고 생각합니다. 그럼 검색을 통해
제품들을 보며, 가격과 성능등을 비교합니다.
이때 상세페이지 상단에 이런 문구를 써주는 겁니다.
"청소기 따로 물걸레 따로 불편하셨죠?"라고 말이죠.
일단 맨처음 잠재고객의 문제점을 보여주는 겁니다.
이 문제점을 느낀 소비자는 분명 이 말에 공감하면서
아래로 상세페이지를 내려볼겁니다.
이 다음에는 잠재고객이 느꼈을 문제점을
해결해 줄 수 있다는 걸 강력하게 어필해야 합니다.
청소기와 물걸레가 가능한 이제품이
얼마나 깨끗하게 청소가 되는지, 시간이 얼마나
단축이 되는지, 소음은 어떤지 등등을 말이죠.
소비자들이 어떤 문제가 있는지 디테일하게
파악하고 싶다면, 비슷한 제품을 판매하는
스토어에 들어가 리뷰들을 보면 어떤 문제가
있어서 구매했는지
구매는 했지만 어떤점이 불편한지를 볼 수 있습니다.
시중에 분명 나의 제품과 비슷한 제품을
파는 업체들이 많을겁니다.
소비자들은 여러 제품들을 비교하기 때문에
내가 판매하는 제품이 어떤 점이 다른지도 보여줘야 합니다.
이 역시도 경쟁사 리뷰들을 통해 차이점을
부각시킬 수 있습니다.
내가 판매하는 제품이 소음이 낮다면 소음을
측정한 영상이 될 수도 있고, 청소가 훨씬
깨끗하게 된다면 이를 찍은 영상이 될 수도 있습니다.
이런 차이점이 극명하다면 나의 제품을 선택할
확률이 매우 높아지게 됩니다.
도저히 차이점이 없다면 "사은품"으로
차이점을 만들 수도 있습니다.
그리고 상세한 사용법을 만들어 줍니다.
사용법은 복잡한거보단 당연히 간단해야
소비자들이 나의 제품을 살 확률이 높아질겁니다.
스마트스토어 상세페이지 제작에 대해
설명을 드려보았는데, 저의 글을 읽으셨어도
머릿속에 잘 들어오지 않는다면, 자신이 필요한
제품을 검색해서 쇼핑 랭킹에 위치한
제품들 상세페이지들 참고해보세요.
상세페이지 말고도 스마트스토어
매출을 올리는 광고방법과 저의 과정을
상세히 적은글들이 있으니 아래 하단글을
읽어보시면 도움이 되실겁니다.
스마트스토어 창업 월 매출 3천까지 과정
https://blog.naver.com/oqjhonjlgo1121/222283065411
스토어 광고 할 수 있는 건 굉장히 많습니다.
https://blog.naver.com/oqjhonjlgo1121/222252998987