집 작은 내방 한켠에 물건을 쌓아놓고 시작했던 스마트스토어 창업이 지금은 공장형 사무실에 들어가서 해오고 있다.
전에 나의 자기소개에도 썼었지만 나는 7년 전쯤부터 처음 사업이란 걸 시작했었다.
당시부터 마케팅을 집중적으로 분석하고, 공부하고, 배우러 다녔었고, 그때의 경험이 다른 분들보다 더 빠르게 성과를 만들어 줬다고 생각한다.
처음 시작했을 당시는 회사를 다닐때였다. 여러가지 부업거리를 생각하던 중 스토어를 하게 되었는데 그 이유는 아무래도 퇴근을 하고 할 수 있다는 점 때문이었다.
처음에는 내방에 짐을 쌓아놓고 했었는데 판매가 늘어나면서 재고도 늘어나다 보니 근처 소호사무실을 잡았었다. 고정비가 많으면 좋을게 없기에 처음에는 공용공간을 썼었다. (20명 정도가 같이 쓰는 방)
매출이 늘어나면서 독립된 방으로 들어갔었고 지금은 따로 사무실을 계약해서 하고있다.
처음에 회사를 다니면서 할때는 매일 퇴근하고 아이템을 알아보고 마케팅을 하고 주말에도 역시 계속 일을 했었다. 판매하는 건 자신이 있어서 금방 잘 될 거라 생각했었는데 3개월이 안돼서 월매출 1,000만원을 넘었었다.
그리고 사표를 던져버리고 제대로 집중하기 시작했다.
매출을 올리기 위해 필요한 것
나는 아무래도 마케팅을 업으로 했던 사람이라 잠재고객을 구매로 이끌기 위한 과정을 조금은 알고 있다고 생각한다.
이제 막 스마트스토어 창업을 알아보거나 했다면 어디서부터 어떻게 매출을 올려야 하는지 고민이 많을 거라 생각한다.
이때 가장 먼저 해야 할 건 '구매과정'을 그려보는 거다.
이글을 보고 있는 당신은 물건을 구매할때 어떻게 구매하는가?
네이버에 검색해보는가?
너튜브에 검색해보는가?
아니면 지인들에게 물어보는가?
보통 잠재고객의 구매 패턴은 이렇다.
검색 > 정보 탐색 > 구매 > 재구매
물론 더 딥하게 들어가면 더많은 과정이 있지만 큰 들을 보면 이렇다.
우리가 수익을 올리려면 정보탐색과정에 있는 잠재고객의 눈에 띄어야 한다. 그러기 위한 방법은 너무나 많다. 파워링크, 쇼핑검색광고, 블로그, 카페, 유튜브 등등
이렇게 눈에 띄게 만드는 과정을 만든다.
나의 전략은 이런 정보탐색 과정에 최대한 나의 제품을 최대한 보여주는거다. 초보에게 가장 쉬운 건 파워링크와 쇼핑검색광고인데 이것만 해도 월 몇백정도는 나올 수 있다.
그리고 이 다음으로 블로그, 카페, SNS등을 이용해 나의 제품을 더 많이 노출이 되도록 만든다.
그리고 잠재고객이 유입되게 만든다. 그리고 상세페이지에서 설득하고 구매하게 한다.
한가지 제품을 여러 채널에 노출시켜 수익을 올리고, 다른 상품을 같은 방식으로 노출시켜서 한단계 더 올린다.
예를들어 A상품을 노출시켜 월 300만원을 올렸다. 이후에 B상품을 같은 방식으로 300을 또 올린다.
이런식으로 상품을 추가하면서 전체적인 매출을 우상향을 그리면서 올려나간다. 지금도 이런식으로 새로운 아이템을 지속적으로 발굴하고 알리고 있다. 아이템이 많아질수록 내가 가져가는 이익은 많아지고 있다.
스마트스토어 창업을 한다면 개인적으로는 가장 먼저 마케팅을 배우라고 말씀드리고 싶다. 어찌됐든 당신이 어떤 사업을 하든간에 도움이 되기 때문이다.
여러 너튜브 등 나오는 정보들을 본적이 있는데 대부분 하는 말이 아이템만 많이 올리면 수익이 나는 것 처럼 말하는데 말이 안된다. 그렇게 해서 잘 됐으면 우리나라에 안 될 사람은 없다.
매출을 올리고 싶다면 무작정 아이템을 수백, 수천개 올릴게 아니라 올리고나서 마케팅을 해나가야 한다. 그때부터 주문이 들어오기 시작한다.
가끔 아는 지인 또는 지인의 지인에게 전화나 톡이 오는데 하는말이 '이거 그냥 올리면 팔리지 않아?'와 같은 질문을 한다.
도대체 왜 그렇게 쉽게 될거라 생각하는지 이해가 안돼서 물어봤더니 대부분 너튭을 봤는데 그러면 된다고 했다고 나한테 말했었다.
수천, 수만개의 제품을 깔아서 한다는 사람들이 있는데 그런 분들을 만나봤었는데 몇천이 나와도 실제로 손에 쥐는건 거의 없었다.
CS처리 자체도 제품이 너무 많아서 판매자가 뭘 파는지 이게 무슨기능이 있는지도 몰라서 누가 물어보면 답도 못하고, 막상 주문이 들어와도 도매하는 곳에 주문하면 품절이라는 경우도 많다.
어차피 스마트스토어 창업을 할거라면 마케팅은 숙명이다. 하나를 해도 제대로 하는게 낫다. 그 과정이 당연히 초보자에게는 쉽지는 않다.
그럼에도 돈을 벌고 싶다면 일단 해야한다. 이핑계 저핑계 대지말고 조금씩이라도 앞으로 나아가야 한다.
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집 작은 내방 한켠에 물건을 쌓아놓고 시작했던 스마트스토어 창업이 지금은 공장형 사무실에 들어가서 해오고 있다.
전에 나의 자기소개에도 썼었지만 나는 7년 전쯤부터 처음 사업이란 걸 시작했었다.
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처음 시작했을 당시는 회사를 다닐때였다. 여러가지 부업거리를 생각하던 중 스토어를 하게 되었는데 그 이유는 아무래도 퇴근을 하고 할 수 있다는 점 때문이었다.
처음에는 내방에 짐을 쌓아놓고 했었는데 판매가 늘어나면서 재고도 늘어나다 보니 근처 소호사무실을 잡았었다. 고정비가 많으면 좋을게 없기에 처음에는 공용공간을 썼었다. (20명 정도가 같이 쓰는 방)
매출이 늘어나면서 독립된 방으로 들어갔었고 지금은 따로 사무실을 계약해서 하고있다.
처음에 회사를 다니면서 할때는 매일 퇴근하고 아이템을 알아보고 마케팅을 하고 주말에도 역시 계속 일을 했었다. 판매하는 건 자신이 있어서 금방 잘 될 거라 생각했었는데 3개월이 안돼서 월매출 1,000만원을 넘었었다.
그리고 사표를 던져버리고 제대로 집중하기 시작했다.
나는 아무래도 마케팅을 업으로 했던 사람이라 잠재고객을 구매로 이끌기 위한 과정을 조금은 알고 있다고 생각한다.
이제 막 스마트스토어 창업을 알아보거나 했다면 어디서부터 어떻게 매출을 올려야 하는지 고민이 많을 거라 생각한다.
이때 가장 먼저 해야 할 건 '구매과정'을 그려보는 거다.
이글을 보고 있는 당신은 물건을 구매할때 어떻게 구매하는가?
네이버에 검색해보는가?
너튜브에 검색해보는가?
아니면 지인들에게 물어보는가?
보통 잠재고객의 구매 패턴은 이렇다.
물론 더 딥하게 들어가면 더많은 과정이 있지만 큰 들을 보면 이렇다.
우리가 수익을 올리려면 정보탐색과정에 있는 잠재고객의 눈에 띄어야 한다. 그러기 위한 방법은 너무나 많다. 파워링크, 쇼핑검색광고, 블로그, 카페, 유튜브 등등
이렇게 눈에 띄게 만드는 과정을 만든다.
나의 전략은 이런 정보탐색 과정에 최대한 나의 제품을 최대한 보여주는거다. 초보에게 가장 쉬운 건 파워링크와 쇼핑검색광고인데 이것만 해도 월 몇백정도는 나올 수 있다.
그리고 이 다음으로 블로그, 카페, SNS등을 이용해 나의 제품을 더 많이 노출이 되도록 만든다.
그리고 잠재고객이 유입되게 만든다. 그리고 상세페이지에서 설득하고 구매하게 한다.
한가지 제품을 여러 채널에 노출시켜 수익을 올리고, 다른 상품을 같은 방식으로 노출시켜서 한단계 더 올린다.
예를들어 A상품을 노출시켜 월 300만원을 올렸다. 이후에 B상품을 같은 방식으로 300을 또 올린다.
이런식으로 상품을 추가하면서 전체적인 매출을 우상향을 그리면서 올려나간다. 지금도 이런식으로 새로운 아이템을 지속적으로 발굴하고 알리고 있다. 아이템이 많아질수록 내가 가져가는 이익은 많아지고 있다.
스마트스토어 창업을 한다면 개인적으로는 가장 먼저 마케팅을 배우라고 말씀드리고 싶다. 어찌됐든 당신이 어떤 사업을 하든간에 도움이 되기 때문이다.
여러 너튜브 등 나오는 정보들을 본적이 있는데 대부분 하는 말이 아이템만 많이 올리면 수익이 나는 것 처럼 말하는데 말이 안된다. 그렇게 해서 잘 됐으면 우리나라에 안 될 사람은 없다.
매출을 올리고 싶다면 무작정 아이템을 수백, 수천개 올릴게 아니라 올리고나서 마케팅을 해나가야 한다. 그때부터 주문이 들어오기 시작한다.
가끔 아는 지인 또는 지인의 지인에게 전화나 톡이 오는데 하는말이 '이거 그냥 올리면 팔리지 않아?'와 같은 질문을 한다.
도대체 왜 그렇게 쉽게 될거라 생각하는지 이해가 안돼서 물어봤더니 대부분 너튭을 봤는데 그러면 된다고 했다고 나한테 말했었다.
수천, 수만개의 제품을 깔아서 한다는 사람들이 있는데 그런 분들을 만나봤었는데 몇천이 나와도 실제로 손에 쥐는건 거의 없었다.
CS처리 자체도 제품이 너무 많아서 판매자가 뭘 파는지 이게 무슨기능이 있는지도 몰라서 누가 물어보면 답도 못하고, 막상 주문이 들어와도 도매하는 곳에 주문하면 품절이라는 경우도 많다.
어차피 스마트스토어 창업을 할거라면 마케팅은 숙명이다. 하나를 해도 제대로 하는게 낫다. 그 과정이 당연히 초보자에게는 쉽지는 않다.
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